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教育机构异业合作方式有哪些?

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shangwu 发表于 2019-8-27 10:22:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
shangwu
2019-8-27 10:22:06 265 0 看全部
一般来讲,异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。

因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

教育机构在招生过程中,可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式,扩大招生规模,提升市场份额,实现双赢乃至多赢。那么教育机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?




异业合作招生的七大好处

异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢”,其好处可以分为以下几点:

01 移植客户信赖。

02 拓宽招生渠道。

03 得到免费宣传。

04 降低营销成本。

05 提高竞争能力。

06 扩大影响范围。

07 三方利益最大化。




异业合作的行业选择

教育机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?

首先,应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲,就是学生及家长经常接触的那些行业,例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

这里需要强调一点:行业选择可以多样化,不要被思想局限,只要是目标人群与我们有重合点,都可以作为合作客户。现如今生意不好做,你找到他们,说不定是帮人家呢!

其次,选择那些在区域内影响力大的行业,这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度,还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。

具体行业如:银行、报社、电视台、通讯公司、机关单位、区域内大型公司 ......举一个很好的案例,某早教中心与当地奔驰4S店合作,正值奔驰促销,拉动供需,在会员圈内销售了5辆车,从此奔驰免费义务帮做宣传,提供大量资源赞助,也给早教中心带来了很大的帮助。

此外,还可以选择同行业内的不同机构,例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、贻拳道等教育机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销。




异业合作招生的具体方法

知道了与哪些行业进行合作,我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

提供免费优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠教育机构的礼品、体验课或代金券。

对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

对于商家来说,可以促进消费额和消费人数的增加。对于教育机构来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,可以说是一举多得。

对于与自己实力强的机构合作,切记一点:努力付出,等待耕耘。当你没强大之前,只能用你的态度和诚意打动别人跟你合作。

共享广告位

借助双方已经拥有的市场宣传途径、优势,同时提升双方的品牌曝光机会,原来只有曝光一次的机会,互换后,可以分别曝光多次。

如果双方资源不对等,可能就需要补足差额部分的费用了,例如教育机构和学校门口小卖店的合作,对方有机构所需要的品牌曝光位置,但是机构很难为小卖店带来流量。

因此,这种情况就需要机构出资为小卖店更换门头、货架等方式植入自己的品牌名称,来提升自己机构曝光度。


共办活动

双方共同举办一场较大型的活动,例如一家早教中心与一家幼儿园共同举办了中秋活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。有一家中心曾经做过一场活动,无论是规模,品牌效应都是空前的,但是花的经费仅比平常多出一点点,怎么做到的呢?

他们是这样做的。每个地方妇联都有一些明确的任务指标,该地级市当年要求普及婴幼儿科学养育问题,邀请国内知名专家给本市新生儿家长展开讲座,该早教中心负责人嗅到了商机,主动联系妇联机构,愿意全力承接这次活动,并且经费自己出。妇联机构经过再三调查与考虑,发现该机构在当地口碑还不错,拥有三家分店,决定与之合作。

接下来才是重头戏......

讲座需要场地吧,得花钱;需要讲师吧,得花钱,需要宣传吧,得花钱,需要工作人员吧,得花钱,指望妇联出钱是不现实的,只能自谋出路,于是他们全市范围内寻找赞助商,最后打动了一个新开楼盘的老总,她愿意提供5万元赞助费和提供场地,由于妇联政府单位,不愿意在商家的场地举办这次活动,于是场地又换成了某小学的礼堂,教育局出马的,一分钱没花。

结果大家可想而知了,整个1000人的礼堂,座无虚席,他们用赞助商的5万块邀请了一名很知名的专家,妇联领导出席致辞,活动大获成功。

通过这个活动我们可以看到:妇联收获了政绩,商家增加了曝光,早教中心收获了人心与资源,三方都是赢家。

会员信息共享

很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度,那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通,互通双方的客户信息。共同扩大潜在客户群体。比如在 A 学校办理会员卡的家长,同时会获得B机构的优惠权限。资源没有流通和变现,与废纸一样没有价值。

利用具有公信力的单位提高曝光度

教育机构可以与当地报社、电视台等媒体单位合作,请他们为学校的某项活动进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。

当然,异业合作并不是那么容易实现的,二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争,还要能实现互利共赢。此外,合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案,它是打动商家的前提,更是取得良好效果的保障。

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