商务帮

搜索

如何与异业合作进行线下推广

[复制链接]
shangwu 发表于 2019-8-27 09:44:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
shangwu
2019-8-27 09:44:16 151 0 看全部
异业合作有什么好处
所以一般异业合作很少涉及到钱,会以资源的互换为主,可能是产品的互换,也可能是客户资源的,活动的,以各种形式将资源互换。

那对于我们个人代理来说,我们不仅仅可以通过异业合作找到流量客户,还可以通过这种方式让对方企业或老板认识了解我们,以此逐渐加深关系转化为我们的代理。

也就是说这是实体店洽谈的另一种方式,就是先异业合作,再进行转化。即便转化不成我们也可以继续保持合作关系,互换资源互相推广。

3
哪些机构适合异业合作
那什么样的单位适合与我们进行异业合作呢?其实非常多,尤其是我们后面品类丰富了,从老人到成人到小孩的产品都有,所以可以合作的范围就非常广了。

但不变的是对于健康和营养会特别关注的人群,这一类肯定是我们转化率最高的。所以找寻合作机构时就要首先思考对方的客户群体是否匹配我们这一点。

比方说养生馆、美容院、儿童早教培训机构、母婴店、保险公司、健身馆、医美、服装店等等,都是我们可以去合作的对象

4
如何找到异业合作资源
因为对方是商家,其实会比普通消费者更好寻找。

第一:你自己认识的资源、在你小区附近的店面机构

第二:利用网络搜索,比如大众点评、百度地图,里面都有很多的商家信息,里面都有具体的行业分类、店面名称位置、联系方式等等。






第三:微信搜索,很多的机构商家是会开通公众号的,在他们公众号内一般都会有市场合作的入口,而你只需要去搜索相应关键词的公众号就好了。

打个比方说,你想找长沙母婴类的机构合作,那么就去搜索公众号:长沙 妈妈,就会出来很多此类机构的公众号,然后里面就会有合作信息,比如像长沙妈妈网就经常举办同城的妈妈线下活动,有很多机构或是微商团队会去参加做地推活动。




第四:通过行业展会,里面大量聚集商家品牌机构,你只需要去参展将他们的名片搜集起来,一一加上微信就好了。

第五:专门的异业合作平台,有这样的平台他们专门提供商家异业合作的入口,组建成社群,大家互相交流资源,像微信的、QQ的都有,大家只需要去搜索异业合作、市场合作这种关键词一般都会出来很多。







第六:互换资源,一般你只要找到一个做市场合作的人,他就会把一个圈子的市场合作都分享给你,因为这是这个圈子内的共识,大家会主动分享嫁接,以此获得更多的资源。

当然,我建议大家优先找同城的异业合作资源,这样可以直接见面沟通更加靠谱,在互联网上也有用异业合作行骗的。

比如先免费提供礼品或旅游,然后领取的时候要强制高额消费的,或者是需要花费大量费用的。这种情况虽然不是特别多,但是大家还是留一个心眼,多考察对方资质情况。

5
如何进行异业合作谈判沟通
1、表明自己的目的
一旦你搜集到这些机构老板或市场合作负责人员的信息后,很直接的表明自己是做羊奶全产业链的,对方的客户人群跟我们匹配,希望看看有没有合作机会。然后尽量是约面谈。

2、介绍自己及品牌产品
准备好你的名片、宣传彩页、宣传视频,跟对方进行简单的介绍。如果是微信聊,可以先把品牌手册发给对方。如果是面谈可以按照这个话术逻辑:

你好,我们是一家做羊奶全产业链的公司,我是XX地区的合伙人。我们有自己的规模化奶山羊牧场和工厂,围绕全家庭用户生产各类羊奶制品,像中老年羊奶粉、儿童羊奶粉、羊奶面膜、羊奶皂等等。

如果是面聊那么可以说说企业的发展历程故事,例如我们曾经的辉煌成绩,为什么要建全产业链,我们是湖南省龙头企业受到政府重视等等。

基本这些内容在我们招商会上都有讲,那么你可以用自己的方式表达出来,让对方了解我们的企业实力。当然少不了要给他看看我们的图片和视频,感受更加直观。

3、了解对方公司的情况
这是为你后面的合作谈判做准备,了解他的产品和品牌,他的销售模式和渠道,他的现有用户情况,他们的市场推广计划以及和其他企业机构合作情况等等。

因为合作是一个双方选择的过程,不代表任何的合作我们都要做,也要根据对方的情况来判断适不适合我们,做了会不会有效果等等,毕竟也是要投入资源和时间精力的。

4、告知我们有的资源,表明期望合作的方式
大家要事先整理出来自己有的资源,比如说像牧场游、体验装、定制礼品,或者你本身有什么生意的可以提供一些礼品、场地、培训、用户资源等等。都可以罗列出来,然后根据对方的公司性质来提供不同的资源。

同时我们也要清楚对方能够提供给我们什么?告知对方你希望的合作方式,了解对方现有的合作方式,达成初步的意向。

6
有哪些异业合作的方式
那么有哪些异业合作方式,我抛砖引玉给大家提供几个思路,其实可以根据实际情况和大家的资源情况去尽情想象发挥啊,异业合作是一种很灵活的方式。

合作方式一:礼品赞助
有很多机构都有各类的粉丝会员活动,他们需要给会员提供一些签到礼品啊,或者是互动奖品,那么就会找各类机构去拉赞助。

其实一般他们要的东西不会很多,要求并不高,可以是我们自己的产品拿去做活动,也可以从网上找一些便宜的小礼品拿去做赞助,大家成本一定要控制好,按照人均粉丝不超过5元来计算。

然后你提供礼品给他,他就会给到你曝光的资源,比如活动现场你可以放易拉宝、宣传册、展台之类的。

甚至有些可以预留时间给你去做产品介绍,这些都需要去跟对方谈,当然能争取越多资源越好。总而言之你的目的都是把他的客户变成你的客户。

合作方式二:共办活动
有一些机构他们想办活动,但往往自己难以办起来或者气氛不够,就会拉几个商家一起来办,这样也能降低成本。

所以他们会牵头主导,可能拿下了某一块场地资源,进入了某一个社区,然后你们可以一起围绕一个主题去做活动。

我给大家看一下以前我们羊酸奶和一个早教机构联办的活动,我们把广告和产品融入在了活动中。
回复

使用道具 举报

  • 您可能感兴趣
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表

查看:151 | 回复:0

Archiver| 手机版| 小黑屋| 异业合作  
联系我们:QQ2935768671 2935768671@qq.com ICP备案号: ( 辽ICP备19013648号 )
Copyright © 2014-2018 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.3
快速回复 返回顶部 返回列表