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乐园的异业合作 如何增长更多新用户

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shangwu 发表于 2019-8-27 09:45:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
shangwu
2019-8-27 09:45:13 128 0 看全部
说到乐园的异业合作,有些人可能不屑一顾,经营乐园这么多年,对于商圈、购物中心乃至小区内,那些有合作可能的对象,早就已经了然于心,何须旁人多言?“一万个读者有一万个哈姆雷特”,在乐园的经营过程中,总有一些东西,是你所看不到、听不见,以及想不到的。既然如此,我们不妨静下心来,集思广益,群策聚力,共同谋求乐园发展的更多可能。

2019年5月9日,在广州番禺科尔海悦酒店隆重举办的第五届中国乐园高峰论剑会议上,杭州千询品牌运营管理有限公司总经理刘鹤女士在其主题为《乐园淡场获客攻略》的分享中,亦曾提到乐园的异业合作的有关内容,她还列举了几个乐园的异业合作的具体例子,如:
1、与超市的合作:超市购物满88元金额送乐园办卡10元抵值券或者5枚游戏币代金券等,增加客流;
2、与电影院的合作:购电影票送5枚游戏币代金券,吸引成人消费群体;
3、幼儿园谈团购票:淘气堡体验3小时,10元一位,接待团体顾客;4、与儿童商家的合作:联盟合作,凭一些商家的会员卡,办理会员特享8.8折优惠;
5、与培训机构的合作:舞蹈、跆拳道、口才班等少儿兴趣、艺术培训机构,进行节目展示征集等等。

对于大部分乐园经营者而言,以上这些,都是比较常见的异业合作对象,而且也切切实实地为乐园的发展带来了良好的效果。但随着乐园的不断发展,仅仅局限于商场内的合作已经不能再满足乐园,尤其是连锁品牌乐园自身的长远发展。在此背景下,越来越多的乐园开始寻求商场综合体以外的相关资源,希望能够将乐园融入更多不同的领域,为乐园的未来发展提供更多的可能性。那么,乐园在加入这些领域之后,都得到了什么?它们又能为乐园的发展带来哪些价值呢?本文将主要从餐饮、酒店、公益、教育等几个方面进行阐述。

物质条件的富足,让人们对一日三餐的态度发生了转变,从过去的“一日三餐在哪里”,到现在的“一日三餐吃什么”,温饱问题,是人们最基本的需求,而在乐园的经营过程中,顾客的“温饱”问题,同样需要乐园进行关注,人们不可能为了满足精神娱乐需求而枉顾基本的物质需求的满足,毕竟,吃饱了才有力气玩耍,孩子的健康,任何时候都是家长最为关心的问题。开在商场、购物中心的乐园,周边大多都有相应的餐饮业,尽管如此,有些乐园为了留住顾客,也开始涉足餐饮,在自己的乐园开设餐饮区域,开启了乐园的复合经营模式,让家庭的吃喝玩乐都能够在这里完成,将乐园变成了家庭真正的“第三生活空间”。此外,还有许多乐园选择与附近的餐饮进行合作,亦能达到客流共享的效果。

乐园与餐饮结合推出的优惠套餐


乐园+酒店:让乐园的场景更加多样化

虽说儿童市场的需求一直存在,但是近两年,随着家庭对亲子娱乐的重视,乐园的大量增加,为了吸引和留住亲子顾客,乐园几乎成了商场或综合体的配套。但也正是因为如此,国内的乐园开始趋向饱和,在这种情况下,乐园今后该如何发展?成了众多从业者积极思考的问题。这时,寻找其他可能扩充的场景,则有可能成为一条新的出路。而酒店,尤其是儿童主题的酒店,为了满足家庭的娱乐需求,大多都配备了相应的儿童游乐设备,但术业有专攻,酒店的经营管理与儿童乐园不同,因而在乐园的经营管理水平上,自然比不上那些专门经营儿童乐园的人。倘若儿童乐园能够与酒店进行合作,让酒店将儿童乐园的经营权让给专业儿童乐园的经营者,这样一来,不仅酒店的儿童乐园得到了专业的管理,也省却了酒店在这方面的许多额外工作;此外,酒店相对固定的人流量,也能够为乐园经营者带来一定收益,不管是酒店方,还是乐园经营者,以及前来消费的儿童顾客,都能得到满足,可以说是一举多得了。

以猪猪侠乐园为例,2017年7月31日,猪猪侠乐园于广州市番禺区社会福利院开展“动漫有爱公益圆梦”活动,由专家顾问团队、志愿者服务团队等教学人员前往教学服务定点机构开展形式多样的帮扶活动,不仅以爱心动漫的形象引起社会关注,提升了乐园的形象和知名度,也为乐园自身的发展赢来了更多的机会。2018年11月3日,“猪猪侠助你达成愿望”主题活动在广州市少年宫开展,为云南梨树坪小学的贫困留守儿童“想要一本课外书籍”的心愿助力,将爱心延续下去,以健康积极的态度与小朋友互动,得到家长和社会的广泛认可,让更多的人知道,乐园不止是一用各种手段,吸引孩子前来玩乐、让家长掏钱的地方,还是一个可以为社会的公益事业助力,有一定社会价值的存在。

2019年5月11日,广州翠花信息科技有限公司与深圳市幼稚原创教育科技有限公司联合举办的乐园轻早教项目发布会上,对全国首创的哆哆乐园课程进行了介绍,此课程将幼儿早教与传统的乐园相结合,将互联网教育理念移植到线下乐园,为小朋友提供一个好玩又能学知识的早教+乐园场所,以创新的“幼儿早教+乐园业态”,带给家长耳目一新的感觉,被家长广泛接受,并且在落地到乐园实操中也取得了很好的效果。发布会一结束,现场不少有意向合作的乐园经营者当即进行了签约,与之达成合作。乐园+教育,一直以来都是乐园发展的重要方向,因为家长对孩子教育的重视,使得具备了教育功能的乐园,更能被家长所认可。而“乐园+早教 ”的发展,则再一次验证了这个事实。

近年来,随着乐园的发展逐步走向成熟,越来越多的乐园开始承担起了更多的社会责任,其社会价值得到了越来越充分的体现。乐园的发展,不应该仅仅局限与某一单独领域,固步自封,止步不前,终将走向衰亡,突破思维,打破以往的局限,革故鼎新,方能获得长远发展。未来,乐园的发展也将继续在不断扩展多方领域、寻求更多资源、完善自身的基础上,带来更多的社会价值。
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