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瑜伽馆如何打造自己的异业合作联盟?

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shangwu 发表于 2019-8-27 09:46:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
shangwu
2019-8-27 09:46:07 174 0 看全部
如何打造自己的异业合作联盟?

这个议题其实算是老生常谈的一个话题了。我们先讲讲异业合作的好处吧。

一、稳定的增加了瑜伽馆的客源

当你的瑜伽馆做好了异业合作,你会发现客户会自动上门,而且你会通过合作的商户大概的了解这个用户的特性。

二、异业合作的成本低

谈到所有的合作与活动,做为一个经营者都应该想到成本这个问题,而异业合作,它的成本有可能是0,也有可能很高,这取决于你的营销活动内容,所以当我们异业合作做的好,我们获取客户的成本将十分的低。



三、异业合作带来的品牌宣传力量

现在很多开在社区的瑜伽馆都存在一个问题,很多人连小区内有这么一家瑜伽馆都不知道,而异业合作在品牌宣传(pr)一块,十分的可观,从广告学的7次论——当人从七个不同的渠道看到同一个广告,才会对这个广告的产品产生品牌的效应。我们做为一个小的瑜伽馆可能做不到那么多渠道,但当我们做好了异业合作,我们不管做别的活动,效果都会优于现在,因为会有品牌力量。



那么如果打造你的瑜伽馆异业联盟需要什么?重点是什么?

一、需要工具或平台

真的不是我吐槽,我见过大多小店的异业合作方式,比如放传单,甚至把自己员工放到对方的店里去。累不累呀?

根据我个人的经验,合作的基础需要双方都简单方便,所以需要工具,我目前使用的是一个小程序的工具,例如:跟洗发店的合作,就是洗发店的用户充值300元送一节我的小团课加身体评测,从合作的角度,我帮洗发店的老板省了成本,因为原来的赠品是一瓶洗发水,但要去跟员工讲,好麻烦,所以我用了小程序,并在店做了宣传,只要洗发店的会员充了钱,就用小程序扫一个码。马上可以领我瑜伽馆的一张券,小程序上有我的瑜伽馆的电话与导航,还可以直接约课,十分的方便。所以中间很难的对接。通过了工具去处理。


一、要学会因人而异

第一个我目前跟洗发店、水果店、书店、花店、跆拳道培训中心、修脚店合作,上面不是讲了一个洗发店的案例吗?我没有给提成,但是我偷偷在这里讲,跆拳道培训中心我是给了后续成单的20%提成。

第二个跟不同的商家合作,必须做不同的方案,比如修脚店,我们是给了理疗方面的瑜伽小团券,当然有限制仅限女士使用。

如此商家之间形成异界联盟,提高增值服务,加深体验和配套服务,提高周围的用户粘性。
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