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案例二:甜品店和小笼包老板合作共赢

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shangwu 发表于 2019-8-27 09:52:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
shangwu
2019-8-27 09:52:19 203 0 看全部
某甜品铺新增早点项目。但由于当地人没有在甜品铺吃早点习惯,故与一小笼包经营者达成协议,在甜品店前面卖小笼包,每天只收取小笼包10元租金。

靠小笼包招徕来人气后,甜品店提供封装好的甜豆浆,店内再准备好豆花和稀饭。这样,光豆花和豆浆,加上300元租金,每个月就增加2000多元的纯利润。

结论:从这个简单的案例中,大家可以看到,甜品店和小笼包,原本是不相干的,但经营者却寻找到了其共同利益,即一起招徕早餐客源。小笼包经营者由于节省租金,和分工合作,与甜品店有了共同利益,创造了双方合作的可能,因此才能在这一次合作中达到共赢。

在商场中,有了合作才有利益,有了共同利益才有了合作,没有共同利益,就应该创造共同利益。让利,是一个典型的创造共同利益的方法。

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