商务帮

搜索

新开的瑜伽馆,怎么去谈异业合作

[复制链接]
shangwu 发表于 2019-8-27 09:52:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
shangwu
2019-8-27 09:52:55 211 0 看全部
有馆主问:自己的瑜伽馆是新馆,会员很少,不知道能不能去做异业合作?

关于如何去做异业合作的问题,我们曾在学习群里给大家剖析过流程及话术,有馆主学后表示“现在半小时就能搞定一个合作商家”。

本篇,我们带大家学习如何跟美甲店谈合作:



首先,我们需要先找到一个同量级的美甲店。

“你好,我是XX瑜伽馆的XX。我们在附近xx开了一家瑜伽馆,累积了大约XX名优质的年轻女性会员。我想跟你谈个合作,把两边的客户都相互的导流一下,不知道你感不感兴趣?”

这种目标精确的合作方式,很少会有商家拒绝。当合作的商家表示感兴趣,我们就可以接着说:

“你看,如果单纯的用宣传单不太好引流。你们可以做一些体验卡,我们当做办卡的赠品去发。以后我们的会员拿着你们的美甲卡过来,你们就可以成交办卡或者转化成高客单价的顾客”。

如果对方有些犹豫:“发出去的体验卡,如果她们不来,你最多也就花了一个印刷的钱。但是如果她们来了,不就赚回来了嘛”。

这个时候,合作的商家感觉到,在这次合作中可以获得好处,很多都会表示愿意合作。这个时候,我们就可以说:

“我这里有价值399元的瑜伽卡,可以送给你的会员用来导流。

送的时候,你可以说:只要在你们这里充值了200元,你就送她一张价值399元的卡;或者充值200元,送399元的活动等等。

你的会员大多都是女性,这些瑜伽卡对她们来说,一定很有价值。她们会觉得办美甲,还能得瑜伽卡,是不是更愿意在你这里做美甲?”

于是,一个30分钟的美甲店合作基本就完成了。

......

这里我们做的就是,先满足美甲店的利益,让对方感觉有价值,接着达到我们的目的。

你学会了吗?如果换成其他商家,是不是也敢去谈了呢?

好的,不积细流,无以成江海。恭喜你,又学会了一招!
回复

使用道具 举报

  • 您可能感兴趣
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表

查看:211 | 回复:0

Archiver| 手机版| 小黑屋| 异业合作  
联系我们:QQ2935768671 2935768671@qq.com ICP备案号: ( 辽ICP备19013648号 )
Copyright © 2014-2018 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.3
快速回复 返回顶部 返回列表